この記事でわかること
- 一人美容室の年収を決める3つの要素
- 要素ごとに見直す際の効果の出やすさ
- 年収の目標を立てる際の考え方
年収は3つの変数の組み合わせ
一人美容室の売上の平均で紹介したとおり、売上は客単価・稼働率・来店間隔という要素で分解できます。年収も、この3つの変数の組み合わせによって決まります。この記事では、年収を伸ばす観点から、それぞれの要素を見直す際の優先順位を整理します。
年収の構造
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損益分岐シミュレーターで計算する年間売上 ＝ 客単価 × 年間来店客数
年間来店客数 ＝ 営業日数 × 1日あたりの施術可能数 × 稼働率
年収（手取り）は、この年間売上から経費を差し引いたものになります。経費の内訳については一人美容室の経費の内訳で解説しています。
要素1: 客単価
客単価を上げると、他の要素が変わらない前提では、そのまま年収の増加につながります。ただし、極端な値上げは失客のリスクもあるため、美容室の値上げで失客しないためにで紹介した段階的な告知・説明が重要になります。
要素2: 来店間隔
来店間隔を縮める(リピート頻度を上げる)ことは、新規集客に力を入れるより、少ない労力で取り組みやすい方法です。既存のお客様との関係があるため、新規集客のようなコストがかからず、次回予約の案内といった取り組みで改善できます。
要素3: 稼働率
稼働率(予約の埋まり具合)を上げることも、年収に直結します。空いている時間帯を把握し、その時間帯への誘導施策を検討することで、既存の営業時間の中で来店客数を増やせます。
どの要素から見直すべきか
次の順番で見直すことが効果的と考えられます。
- 来店間隔を縮める: 既存客への声かけだけで改善できる可能性が高い
- 稼働率を上げる: 空いている時間帯への誘導で改善できる
- 客単価を上げる: メニューの見直しや段階的な値上げで改善する
新規集客は、これらの要素を見直した上で、さらに伸ばしたい場合に検討する選択肢と位置づけられます。
年収の目標を立てる際の注意
他店の年収を基準にするのではなく、自店の客単価・来店間隔・稼働率の現状値を実際に計算し、どこまで改善できるかをシミュレーションしてから目標を立てることをおすすめします。
働く時間と年収のバランスも考える
年収を増やすために稼働時間を極端に増やすと、体力的な負担が大きくなり、長期的に続けられなくなるリスクがあります。無理のない稼働時間の範囲で、客単価・来店間隔・稼働率を改善する方向を優先することをおすすめします。
将来の目標に向けた記録の活用
年収を増やす施策を試す際は、施策を始めた時期をメモに残しておくことをおすすめします。数字の変化と施策の実施時期を照らし合わせることで、何が効果的だったかを後から振り返りやすくなります。
複数の収入源がある場合
施術以外に物販や講師業などの収入源がある場合、それぞれを分けて記録しておくことをおすすめします。合算してしまうと、本業である施術の収益性が見えにくくなります。
年収の変動を年間で記録する
年収(月々の売上)は、繁忙期・閑散期の違いによって季節ごとに変動します。単月だけで判断せず、年間を通した記録を残しておくことをおすすめします。繁忙期と閑散期の差を把握しておくことで、閑散期の対策も立てやすくなります。
焦らず着実に改善する
年収を大きく伸ばそうと焦ると、無理な値上げや過度な集客施策に走りがちです。客単価・来店間隔・稼働率のそれぞれを少しずつ改善していく、着実なアプローチをおすすめします。
3つの変数を同時に動かす必要はない
客単価・来店間隔・稼働率をすべて同時に改善しようとすると、どの変化が効果を生んだのか分からなくなります。まず1つの変数に絞って取り組み、数字の変化を一定期間確認してから、次の変数に着手する進め方をおすすめします。例えば、まず来店間隔を縮める声かけを1〜2か月続けて効果を確認し、その後に稼働率の改善に取り組む、という順序です。
年収の計算を家計と結びつける
事業としての年収と、生活費として使える金額は別のものです。税金・社会保険料・経費を差し引いた後に、実際に自由に使える金額がどれくらいかを把握しておくことで、無理な値上げや過度な集客に走らずに済みます。年収の数字だけを追うのではなく、生活に必要な金額との対比で考えることをおすすめします。
まとめ: 3つの変数を自店の数字で確認する
一人美容室の年収は、客単価・来店間隔・稼働率という3つの変数の組み合わせで決まります。新規集客より先に、既存客の来店間隔・稼働率を見直すことから着手することをおすすめします。
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